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聚和贸易:抢抓能源替代新商机
[ 来源: | 作者: | 日期: 2017-10-31 | 浏览 228 ]
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从每月销售500吨,到现在月销1.2万吨,余姚市聚和贸易有限公司近年来深化与神华宁煤集团的合作,获得稳定订单的同时,不断拓展市场。

2005年,陈周斌创办聚和贸易,此前,部队退伍的他在父亲的塑料贸易公司工作了两年,“这两年我学到了很多东西,从人际交往、市场规则到诚信经营,对我今后的工作是一笔巨大的财富。”

2011年,神华集团开发出煤制聚烯烃产品,聚和贸易获得了代理机会。“很多塑料城企业都是中间贸易商,能直接与资源方对接,这样的机会非常难得,我非常珍惜与神华宁煤集团这种大型企业的合作机会。”陈周斌说。

然而,推广新产品远比想象中的难,当时,煤化工是一种新事物,贸易商、下游客户普遍对煤制烯烃产品不了解,认识上存在误区。“客户普遍认为煤提炼的产品,会比较黑。”陈周斌回忆说,开始几个月,他和几名员工带着产品挨家挨户上门推销,请求车间工作人员试用产品,“直到老板见到样品,将油制品和煤制品进行比较,才肯定我们的产品质量。”

新能源的集中投放,对市场带来不小冲击,行情不断下跌,市场还在开拓中,眼看一车车货物在路上找不到买家,陈周斌比任何人都急。有一次,陈周斌在温州苍南完成工作,去义乌的路上仍在不停地打电话推销,“离开温州时充了500元话费,到义乌时已经用完了。”

经过大量的推销试用,产品得到客户认可,市场逐渐打开;前期量大面广的客户积累也产生了叠加效应,聚和贸易“苦尽甘来”成了神华宁煤集团在华东地区的最大代理商,并同时获得华南地区代理权,其代理的产品从刚开始的2种拓展到如今的14种,2016年销售额突破13亿元。陈周斌介绍说,“眼下,神华宁煤集团的煤制烯烃产品正在装机扩容,预计明年年初产能将再次翻番,到时候聚和贸易的销售量也将随之实现翻倍增长。”


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